设计方案 篇1
活动名称:学习使用人民币
活动目标:1、复习巩固对人民币元、角的认识,进行点数并记录。
2、知道人民币可以在市场上流通,用于购买物品,学习简单的使用方法,练习10以内的加减。
3、培养幼儿思维的灵活性及社会交往能力。
活动重点:知道人民币可以在市场上流通,用于购买物品,学习简单的使用方法,练习10以内的加减。
活动准备:货架 各类商品(带有标价)
自助银行(鞋盒10个) 磁带 投币箱(1个)
人民币(五元、一元、二元、五角、一角)
活动过程:
一:直接引入今天的活动
今天“国际超市”开业了,里面有许多好东西,咱们去购物吧!没钱那怎么办?对,我有你们的存折,那我现在发给你们,请你与你的好朋友一起来那你们的存折,走,咱们去取钱!
1、要看清楚存折上有多少钱,你们把它全部取出来,点清楚用笔写下你们取出多少钱,取好了吗?
2、咱们到“国际超市”去吧!哦,我都忘了告诉你们“国际超市”在那了,它在北京路,坐2路车就到。
二:带幼儿乘车,引导幼儿投一元钱到投币箱(放录音)
孩子们,这辆车就到“国际超市”快上,我们要买票的,一个人一元,两个小伙伴是几元钱呢?
三:组织幼儿进超市购物
看,我们到了,你们一会可以到超市购物,那我要提个要求:
1、钱是你和小伙伴的,买东西的时候要相互商量。
2、你们一共有多少钱,买东西时要算清楚,合理花你们自己的钱。
3、要看清楚标价,在付钱之前,你们两个好伙伴要算清楚需要多少钱,再去收银台付款。
好了,祝你们在“国际超市”买上你们自己喜欢的东西!
四:教师当顾客参与活动,对幼儿进行指导
引导幼儿看标价,打算要买的物品,把价格进行计算,看看自己的钱够不够,同时教育幼儿合理选购商品。
五:教师组织幼儿小结
来,到休息间休息一会,你们今天都有什么收获?(引导幼儿讲自己花了多少钱,买了什么东西)
设计方案 篇2
一、背景：
如今的小学生从小被父母呵着护着，从不知父母生活的艰辛劳累，不知父母的希望和期待。他们总埋怨父母的唠叨、麻烦，怨恨父母不理解自己，但从来不会从父母的角度，去为父母想想，体谅生活的忙碌与劳累。
二、班会目的：
1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验爱的圣洁、无私和伟大。
2、让学生学会理解父母，关心父母，孝敬父母，以实际的行动报答父母。
三、班会形式：
1、歌曲《烛光里的妈妈》、《感恩的心》、
2、《爱进我家》《天下父母心》flash 及体现父爱母爱的图片。
3.母爱故事：《从狼嘴里交换出来的母爱》及一封《一位辛酸父亲的来信》。
4.小组讨论发言
5．趣味竞赛（评最佳合作小组奖）
四、活动过程：
（一）活动开始： 感受父母之爱：
请听一个震憾人心的故事——《从狼嘴里交换来的母爱》。（生讲故事，播放flash《天下父母心》
下面请欣赏著名罗立中的油画——《父亲》及朗读赏析。 （生边听边观赏）
下面请欣赏20xx年11月4日《中国青年报》刊登的《一位辛酸父亲的来信》，（生边听边看信，背景音乐：《江河水》flash）
（二）话说父（母）爱：如何做个孝敬父母的好孩子
1、谁言寸草心，报得三春辉。我们该怎么报答父母呢？（孝敬父母）
2、我们应该怎么孝敬父母呢？以下
这些同学的行为是孝敬父母吗？ （展示课件）片段一：小李在走廊追逐，一不小心滑了一跤，腿受伤了，要上医院。父母从各个地方跑到医院，非常担心。
你觉得这是孝敬父母吗？（不是，没有照顾好自己，让父母担心。） “身体发肤，受之父母，不敢毁伤”是孝敬父母的开始。
讨论：孝敬父母还包括哪些方面呢？（请同学回答）
1、注意安全，不要让爸爸妈妈担心
2、关心爸爸妈妈
3、好好学习，天天向上
4、帮爸爸妈妈做家务，减轻爸爸妈妈的负担
5、自己的事情自己做
（三）比一比：“了解父母有多少”
本部分将以比赛的形式，提出一些与父母有关的问题，让同学们根据实际情况举手回答，答对的同学奖励一份小礼品。这些问题有：
1、爸爸妈妈的生日分别是几月几日？
2、爸爸妈妈平时最喜欢吃什么？
3、爸爸妈妈最喜欢什么体育活动？
4、爸爸妈妈最喜欢什么颜色？
5、爸爸妈妈最喜欢看什么电影（电视剧）？
6、爸爸妈妈最喜欢说的一句话是什么话？
7、爸爸妈妈早上几点起床？晚上几点下班？
（四）请四位同学来读一读他们的感恩宣言)
齐唱歌曲《感恩的心》
（五）颁发最佳合作小组奖
五、总结：
同学们，通过本次主题班会，我们认识到了认真学习，关心父母，照顾好自己，注意安全等，都是孝敬爸爸妈妈的体现。但只是知道是不够的，它还需要我们拿出自己的实际行动来，所以我们应当在日常生活中，时时刻刻把爸爸妈妈放在心上，真正做一个孝敬父母的好孩子！
六、主持人宣布班会结束
设计方案 篇3
一、目的
1、
为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，员工绩效考品方案。
2、
为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
二、适用范围
绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式员工。新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
三、考评分类及考评内容（考评结构图见附表1和附表2）
根据考评岗位不同，分三类：一线员工、机关职员、管理人员，分别进行绩效考评，三者的考核范围和侧重点不同。1、一线员工绩效考评
（1）
一线员工包括：营业员、总台服务员、礼宾员、收银员、旧金回收员、顾客关系员、交易员等在卖场工作的普通员工；（2）
一线员工半年考评一次，每年底综合考评一次。
（3）
考评方法有：百分考评汇总成绩，顾客意见调查
意见汇总，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、销售完成率、工作计划完成和工作目标达成评定等。
（4）
品行考评(占绩效考评总成绩的30%)①行为品格（10%）：百分考核记录情况
考评员工遵章守纪星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总
考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
满意加1分，不满意减1分（注意：因调查次数多少不同，加减分不机率不等现象，为此要记录调查次数折平均折合后才具有可比性）②工作态度（10%）：迟到、早退、事假、加班等
考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。合作精神
非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）③精神面貌和心理素质（10%）：员工日常言行表现，如是否主动为公司声誉作正面宣传、是否正确理解并宣传公司政策
考评员工是否热爱公司，是否支持公司的各项政策方针。
（关键事件加减分）员工的日常工作状态，对待同事的态度
考评员工的精神面貌和心理素质。（针对典型事件加减分，或定期进行民主评议，要防止只扣分不加分，防止对不良行为过于敏感而对积极优良行为却感知不到）注意：品行考评分数记录只累计，不在日常工资表中直接体现，只作为考评本期考评原始数据依据。各部门主管在记录员工日常表现时一定要分清，不要重复奖惩。
（5）业绩考评（占绩效考评总成绩的70%）①
销售业绩（40%）：平均销售任务完成率；换算成40分制。②
工作职责履行情况（10%）：有失职行为减分，按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录，每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。（要多奖励，多加分，多给员工肯定鼓励员工不断能力提高工作质量和效率）③
临时工作任务执行情况（10%）：交给员工的临时性工作任务执行效果，由任务布置人负责评定，每次大型活动或任务结束评一次，或每月部门主管评一次，规划方案《员工绩效考品方案》。（依据04年下发的《关于大型活动组织的规定和要求》对所有参与活动组织工作的人员进行表现记录）④
业务技能测试（10%）：部门组织的各项较重要的考试和测试成绩，换算成百分制平均分。（由部门出题、组织，人力资源部监督执行。测试成绩人力资源部备案）注：非营业员岗位：“工作职责履行情况”占30%，“临时工作任务执行情况”占20%，“业务技能测试”成绩占20%。
2、机关职员考评（1）
机关职员包括总办、财务、企划、人力四部门的主办级以下人员（不含主办）（2）
机关职员半年考评一次，一年综合考评一次。（3）
考评方法有：百分考评汇总成绩，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、工作计划制定及完成、工作目标确定及达成评定等（4）
品行考评（占绩效考评成绩的25%）①
行为品格（5%）：从百分考评记录
考评员工遵章守纪
从言语行为等典型事件
考评员工职业素质②工作态度（10%）：迟到、早退、事假等
考评员工出勤情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分。为积极完成工作，自觉主动加班加点，一次加1分。合作精神
各项工作任务尤其是临时性关键工作任务时的协作性和配合性，如主动积极承担更多工作加1分，无故推卸扣1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议，扣分时要考虑员工实际工作情况）③精神面貌和心理素质（10%）：员工日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否正确恰当地宣传公司政策
考评员工是否热爱公司，是否支持公司政策。（及时、自觉、主动为公司声誉、方针政策作正面宣传加1分，反之加语言不录使公司声誉爱损扣1至2分）员工的日常工作状态，对待同事的态度
考评员工的精神面貌和心理素质。考评方法：针对典型事件加减分，或定期进行民主评议（5）
业绩考评（占绩效考评总成绩的75%）①
业务测试和专业知识测试(10%)——针对专业技术人员或对专业知识要求比较高的岗位。②
日常工作的自我管理情况(10%)——如对员工每月（每周）的工作计划、目标制定情况、工作合理性安排情况等进行评定。（计划时间安排是否恰当，是否适宜，可操作性如何，具体工作安排效率如何？由上级主管进行评定，员工自己评定）③
临时性工作任务执行情况(10%)——针对大型活动或工作计划中的任务分配，评定员工所负责的任务的完成情况。（每一次大型活动结束后对所有工作人员进行评定）④
工作职责履行情况(20%)——直接上级对员工定期进行评定，失职减分，承担职责外工作加分。（注意只扣分不加分现象，要多给员工肯定鼓励）⑤
工作计划完成和目标达成情况(25%)——每月直接上级对部门和员工的工作计划完成情况和目标的达成情况进行评定。
3、管理人员绩效考评
（1）
管理人员主要是公司在岗的正式任命的主办级以上（含主办）管理人员。
（2）
考评周期：一年考评一次，每个月汇总各项评定成绩。
（3）
考评方法：百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计划制定和总结评定、对部门工作计划完成和目标达成情况，下属员工表现和总体考评成绩、每年一次的民主评议或两票制考核等。
（4）
品行考评（占绩效考评总成绩的30%）①言行品格(10%)：从百分考评记录
考评管理人员遵章守纪和自我约束能力。从言语行为、向员工宣讲公司政策、指导教育等典型事件
考评管理人员是否支持和正确宣贯公司制度政策，能否正确教育、引导员工行为。②职业素质(10%)：（年度评议一次，上级评、下级评、同级评等）u
行政部办公室——平衡、谨慎、可靠、谦虚、守时、亲切、宽容；u
人事部——公正、高尚、慎重、诚实、敏锐、亲切、善劝等；u
销售经营部——主动、热情、灵活、敏锐等；u
市场企划部——机警、远见、信心、勇敢、进取、创新、应变等；u
财务部——认真、细致、严谨、智慧、开源、条理等；u
企管部——灵活、热情、爱心、温善、耐心、节俭、善劝等③工作态度(5%)：迟到、早退、事假等
考评员工出勤情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分。关键时刻能组织员工加班加点完成任务加1分，关键时刻斤斤计较耽误工作进展扣1分。部门间、同事间工作协调配合情况
考评管理人员的工作协作性和责任感。（典型事件加减分，或定期进行民主评议）④精神面貌(5%)：管理者日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否积极正确地宣贯公司各项方针政策
是否自觉地向员工传达一种积极的精神状态。日常工作状态，对待同事和下属的态度、特殊时期的表现等
考评管理人员的精神状态和心理素质。考评方法：针对典型事件加减分，或定期进行民主评议
（5）
业绩考评（占绩效考评总成绩的70%）①
部门工作安排与分配（10%）——考评管理人员的工作统筹安排能力，（由企管部评准时性，由总区域高层领导评定计划和目标的质量，部门主管自评，下属评定其工作分配的合理性和科学性）②
部门工作职责的履行情况和部门工作绩效的改进情况（20%）——考评管理人员对本部门工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。（上级领导评、其他部门评、管理人员自评）③
部门各项工作计划完成和目标达成情况（20%）——考评管理人员领导下属对工作对公司的总体贡献价值。（企管部根据监督情况进行评定，公司大例会进对各部的计划完成情况进行评定）④
部门临时工作任务的完成情况（5%）——考评管理人员在领导下属员工完成临时大型活动或任务的执行情况。（每一次大型活动结束由活动总负责人评定，高层领导对总负责人评定，同时进行典型事件记录）⑤
下属员工工作表现和考评成绩（5%）——考评管理人员教育、指导、管理下属员工的能力。（从部门违纪情况和下属员工总体考评成绩考评）⑥
各项财务指标考核（10%）——经营部门销售指标、利润指标和成本节约等，职能部室的成本控制和利用指标等，此项由财务部结合当期的实际情况，考虑外部因素后综合评定。⑦
各项综合能力评定——由直接上级对管理人员的分析决策能力、管理领导能力、组织协调能力、沟通表达能力等进行综合评定。（此项评议在年底管理人员述职时进行评定，作为平时汇总分项成绩的补充。）⑧
二票制考核：按公司二票制考核规定执行，即每年对所有管理人员进行一次员工和领导投票考核，员工投票达60%支持率和赞成率即通过第一票，通过第一票后进行第二票上级领导投票50%以上支持和赞成率即通过，
设计方案 篇4
一、教材简析
苏教版国标本第一册《升国旗》一课，是一首清新自然、简洁易懂的儿童诗。告诉孩子们国旗是我们祖国的国旗，升旗时要奏国歌，我们要敬礼的生活知识，短短三句话，知识融入其中，饱含浓浓爱国之情。如何让学生透过文字，感悟到文中的爱国之情，是这一课教学的重点和难点，也是语文学科人文性特点对语文教学的必然要求。
二、设计理念
阅读教学是学生、教师与文本之间对话的过程。学生是阅读的主体，学生对文本的独特体验应得到有效的尊重。情感体验是伴随着阅读全过程的，有效地激发学生的阅读情感体验，是促进文本走进学生心灵的有效凭借，情境渲染，品读悟情，是激发学生情感体验的重要手段。
三、教学目标
1、能正确、流利、有感情地朗读课文。
2、让学生感受到升国旗是一种庄严的仪式，激发学生尊敬国旗、热爱祖国的思想感情。
四、教学过程
（一）音画配套，情境渲染，诱发热爱国旗之情。
1、放录音：同学们，来听一首歌曲，你知道这首歌曲的名字吗？（国歌）听到国歌响起，你想到了什么？（指名说）
2、出示国旗，你知道她的名字吗？（认读：五星红旗）
谁来给大家介绍介绍五星红旗的样子？（①她是我们的国旗；②上面有五颗金色的星星，一颗比较大，四颗比较小；③大星代表中国共产党，四颗小星代表全国各族人民，四颗小星向着一颗大星，表示全国亿万人民团结在中国共产党周围。
3、在我们祖国的首都北京的天安门广场前，每天早晨都要举行庄严的升旗仪式，今天我们就来学习《升国旗》。（板书：升国旗）
（二）初读文本，感知文本，激起热爱国旗之情。
1、学生自由读课文，要求借助拼音、读准字音、读通句子，划出生字词。指名读。
2、请学生看动画听课文录音。
3、学生再次自由读课文，要求读准每一个词语。读完后检查自学情况。
（1）出示生字词。
五星红旗、我们、国旗、升起、 立正、敬礼、您
（2）指名读，齐读。去掉拼音开火车读生字词。
（3）认识了这些新朋友，请同学们自己再读一遍课文，看看共有几句话？、（三句）
（三）精读文本，感悟文本，品悟热爱国旗之情。
1、指导看图引读，第一句。
（1）我们的国旗是什么样子的？
（2）出示句子：五星红旗，我们的国旗。
（3）出示图片：刘翔手举红旗。指导朗读：五星红旗是我们的国旗，当刘翔取得冠军的胜利后，把代表国家的象征披在自己身上，这是多么自豪啊！你能用自豪的语气读读这句吗？
（4）指导朗读第一句。自由练读，男生读，女生读，齐读。
2、指导看图，引读第二句。
（1）五星红旗，是我们自己的国旗，在升国旗的时候我们还听到了什么？（《国歌》）
（2）在国歌声的伴奏下，有谁认真观察过五星红旗在是怎样升起来的？（在国歌声中，五星红旗高高升起）
（3）出示句子：国歌声中，高高升起
（4）出示升国旗的动画，让学生体会五星红旗在国歌声中高高升起
（5）你们瞧，在国歌声中，鲜艳的五星红旗升得多高阿！在祖国的蓝天上空随风飘扬。多美啊！谁能把这样的美丽的通过你带感情的朗读表达出来？谁来读读？
（6）指导朗读第二句。指名读，齐读，齐读一、二句。
3. 学习第三句
（1）升国旗的时候，我们小朋友应该怎么做呢？
（2）出示句子：我们立正，向您敬礼。
（3）指名读句子，并做立正、敬礼的动作。
（4）“您”在这儿指谁？（国旗）为什么要用“您”而不用“你”？（表示对国旗的尊敬）您一般用在长辈或值得你尊敬的人身上，在生活中可以用“您”称呼哪些人？
向国旗敬礼，表示我们尊敬国旗、热爱祖国。那谁能把我们尊敬国旗热爱祖国的这种感情读出来呢？
（5）指导朗读第三句。指名读，齐读，表演朗读第三句（师生互评）。
（四）整体回归，诵读品悟，升华热爱国旗之情。
1、让我们怀着对国旗发自内心的尊敬、热爱之情来参观北京天安门前的升旗仪式。多媒体演示北京天安门前升旗仪式。
2、引导学生有感情地朗读全文。指名读，分组读，齐读。
3、说话训练：我们除了在升国旗的时候，向国旗立正，敬礼，以表达我们尊敬国旗，热爱祖国的感情。在平时我们小学生该怎么做呢？工人叔叔的辛苦施工，建筑成了城市的高楼大厦；农民伯伯的辛勤种地，有了丰收的粮食；老师呕心沥血的教育学生，成就了大批祖国的人才；医生为了病人救死扶伤，使得我们的身体健康强壮。每一个行业的叔叔阿姨，都在用自己的汗水建设着我们伟大的祖国，每一位公民都在为祖国的繁荣发展贡献着自己的力量。我们小学生现在可以为祖国做些什么呢？指名说。
4、看着鲜艳美丽的国旗，你想对国旗说些什么？
5、听唱《国旗、国旗、真美丽》。
（五）布置作业，下课。
设计方案 篇5
4月23是“世界读书日”，4月23日至5月23日，为我们南丰县幼儿园第X届读书节。
在节日期间，我们小班年级主要开展三字经诵读活动。为帮助我们班幼儿更好地参与读书节活动，激发幼儿的阅读兴趣，培养幼儿的阅读习惯，我班决定开展《三字经》诵读表演活动。
具体方案如下：
一、活动目标
1、通过朗诵、背诵《三字经》，体会《三字经》的语言的节奏感和韵律感。
2、感受中华民族的优秀文化传统，激发幼儿学习传统文化精髓的兴趣。
二、活动对象
小二班全体幼儿（自主报名），全体家长。
三、活动要求
（1）能完整朗诵三字经，不限长短（越长越有优势）。
（2）诵读三字经可以通过多种形式表现，如：歌唱的形式，武术的形式、配乐的形式等等。鼓励大胆创新。
（3）参赛时须自报姓名。
四、评分标准
（1）能完整，流利的朗诵，口齿清晰。（80%）
（2）表演有创意（20%）
五、评选办法
由本班教师和家长代表担任评委评奖，评选出一等奖、二等奖、三等奖，并进行奖励。（根据报名人数制定奖次的数量。）
六、活动时间安排：20xx年5月17日下午3:00——5:00（星期五）
设计方案 篇6
授课年级：五年级
教材：人美版《美术》第十册第一课
教师教龄：13年，职称：小教一级
指导思想与理论依据
(一)指导思想
本课为“欣赏·评述”学习领域。依据《美术课程标准》，应着重培养学生掌握美术欣赏最基本的方法，不断提高学生欣赏和评述的能力，能够运用一些简单的美术语言描述美术作品和表达自己的感受。
教师引导学生从齐白石的人生经历、绘画题材、表现方法、艺术特色四个方面，认识他所取得的艺术成就及人格魅力，感悟中国文化的特色和精神。
(二)理论依据
1、接受理论认为，一部作品创作完成后，不能把读者(观众)的艺术接受过程看成是消极受教过程，让艺术的接受者都只能等待着艺术家的摆布。因此，不该过份地强调审美接受中的思想灌输功能，应鼓励学生根据已有的生活经验、审美情感大胆表达自己对齐白石及他作品的认识，从而激发他们的主体意识，发挥主体作用。
2、美国艺术评论家沃尔夫曾说过：“鼓励他们获得批评能力的一个最有效的方法是让他们用最明白无误的语言把自己对艺术作品的感受写出来”，因此，本课我让学生以谈感受的形式，表达自己对齐白石的认识、作品的理解等。
教学背景分析
一、教材分析：
本课教材主要以齐白石最受人称道的绘画题材——_花、鸟、虫、鱼；最令人折服的艺术修养一诗、书、画、印；最使人着迷的气韵品格——画简意深、笔墨率真为切入点，展现了齐白石一生对艺术的追求和热爱。
单就中国画一项而言，齐白石山水、人物、花鸟，样样精通，兼工带写，无所不能。但是，我认为齐白石所涉及到的艺术类别中，面目最多、数量最大、成就最高的还是他的花鸟画。所以，在短短的四十分钟课堂上，我把重点放在了对他花鸟画的欣赏，其他也有涉猎，如蜻蜓点水。
从这套教材中涉及到的美术欣赏·评述课来看，大约能分为这么三类：一类为以画家为主专题欣赏；一类为主题性欣赏，如建筑欣赏、自然景观欣赏、雕塑欣赏、肖像艺术欣赏等；第三类为每课的随堂欣赏。就《人民艺术家一齐白石》这一课，我主要从两个方面来阐述它在这套教材体系中的位置。
(一)从以一名画家为专题的欣赏来看。第二学段的《画家凡高》，第三学段的《人民艺术家——齐白石》、《20世纪的艺术大师——马蒂斯》，都是以一名画家为主的专题欣赏。从第二学段能用口头或书面语言对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受。到第三学段能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解，欣赏·评述的阶段目标由易到难。
通过学习《画家凡高》，学生已经初次对一位画家，进行了专题欣赏，了解他所取得的艺术成就。在此基础上，本课通过对画家齐白石的专题欣赏，引导学生能用一些简单的美术语言表达自己的感受。
(二)从齐白石作品在不同学段的随堂欣赏来看。齐白石的作品《百世多吉》、《和平鸽》、《荔枝蜜蜂》、《柳桥独步》分别在第一、二、三学段中的“造型·表现”领域中出现，通过随堂欣赏，让学生逐步感受中国画的形与色，齐白石作品的笔墨情趣，为五年级“欣赏·评述”课《人民艺术家—_齐白石》的学习起到了一定的铺垫作用。
二、学生情况分析
(一)五年级的学生，已经具备一定的欣赏评述能力，但他们对运用简单的美术语言，表达自己对艺术作品的感受和理解，还有待提高。
(二)学生在课上随堂欣赏过齐白石的作品，但对他的认识很粗浅，大部分学生只知道齐白石擅长画虾。他们在领悟、理解、文化艺术积累上，还不足以对齐白石这位艺术大师进行全面的解读。
(三)通过这节课的学习，教师要有意识的引导、鼓励，并传授给学生如何全面地认识一位画家及他的艺术作品，有目的的进行欣赏活动，从而提高学生美术语言的表达运用能力及欣赏能力，激发他们对中国传统绘画的热爱之情。
三、参考资料：
1、《齐白石一从木匠到巨匠》屡立新著—一北京出版社
2、《大画家齐白石》余耀康著—一上海辞书出版社
3、《齐白石虾蟹》《齐白石草虫》《齐白石山水人物》等系列画册——湖南美术出版社
4、《怎样上好欣赏·评述课》刘世彬蔡琳华著——西南师范大学出版社
5、音像资料：
百家讲坛《水墨齐白石》系列讲座——主讲屡立新
《中国绘画欣赏——齐白石》讲座——主讲杨琪
教学目标、重难点
1、知识与技能：了解齐白石的生平，知道他是一位诗、书、画、印全能型的艺术家。能够用简单的美术语言表达自己的感受。
2、过程与方法：教师通过讲授，使学生在课堂上获取更多的信息。并以问题、对话、小组探究、对比分析等方法，引导学生进行有目的的欣赏。
3、情感态度价值观：激励学生学习齐白石老人热爱生活、大自然，一生勤奋，对艺术的不懈追求精神，培养他们对中国文化的热爱之情。
4、教学重点：了解齐白石作品“兼工带写’’的表现方法和“似与不似的艺术特色。
5、教学难点：用简单的美术语言，表达对齐白石作品及个人的感受。
教学过程
一、激趣导入——《喜蛛图》
1、王老师今天要给你们猜个谜语：小小诸葛亮，独坐军中帐??
2、出示齐白石作品《喜蛛图》放大稿，并和原稿进行对比。
你们知道它是谁画的`吗?
3、板书课题：(齐白石)
【设计意图】通过大小对比，以齐白石作品在今天的艺术价值为导入，让学生发出由衷赞赏。同时，也对齐白石产生了浓厚的兴趣。
二、观看录像——品人生
1、那么，关于齐白石，同学们都有哪些了解呢?你还想知道些什么呢?学生踊跃的说出自己对齐白石的了解，并提出了很多问题。
2、教师进行归纳总结、板书。
①人生经历②绘画题材③表现方法④艺术特色
【设计意图】引导学生自主提出疑问，教师根据学生的回答进行归纳总结，使学生在潜移匕中学会有目的的去欣赏。
3、播放齐白石“人生经历”录像
问：齐白石的一生主要经历了哪几个阶段?
学生带着问题观看短片，对齐白石的人生经历进行总结：
①木匠生涯②拜学诗画③五出五归④衰年变法⑤艺术巨匠
【设计意图】学生一边直观的了解齐白石的人生经历，一边思考寻找问题的答案，培养学生自主发现、解决问题的能力。进一步理解齐白石所取得的艺术成就和他的人生经历是密不可分的。
三、初步感受——题材广
课件：齐白石的山水、花鸟、人物作品。
问：齐白石一生都画过哪些内容?
学生回答，教师总结。
【设计意图】让学生初步感受齐白石的作品，了解他山水、花鸟、人物样样精通，绘画题材非常广泛。
四、自主探究—花鸟册
1、课件：播放齐白石作品①《梅花蝴蝶》②《兰草蚱蜢》③《枫叶螳螂》
2、欣赏《齐白石》画册
小组讨论：
①昆虫和植物的画法有什么不同？
②这两种不同的画法融合在一起，使画面产生一种什么样的效果?
教师小结并板书
【设计意图】让学生欣赏齐白石的花鸟画，引导俐门运用美术的语言对作品进行分析。从而了解齐白石作品“兼工带写”的表现方法，解决本课重点
3、课件：《可惜无声—花鸟工虫册》
齐白石为什么给这套画册起名为“可惜无声”呢?
学生说出自己的想法，教师总结。
【设计意图】通过欣赏《可惜无声一一花鸟工虫册》，让学生感受齐白石对生活、大自然的热爱之情，以及作品清新、质朴的美。
五、对比分析——虾一绝
1、课件：《群虾图》
设问：谁能谈一谈你对这幅画的初步印象和感受?
齐白石画的虾和生活中的虾有哪些相似的地方，又有哪些不似的地方?
2、出示齐白石的画理名言，学生谈谈自己的理解，教师总结并板书。
【设计意图】学生对比分析齐白石的《群虾图》，体会齐白石笔下的虾来源于生活并高于生活，正像他所说的“作画妙在似与不似之间”，也是我们今天所说的形神兼备，理解齐白石作品的艺术特色，解决本课的教学重点。
3、课件：齐白石画虾录像l
看了齐白石画虾，你觉得他是一个什么样的人呀?
【设计意图】通过观看齐白石画虾，让学生感受这位艺术大师的人格魅力，对艺术坚持不懈的追求精神。
六、听音构思——意蕴深
1、课件：蛙叫和水流的声音。
学生先听音构思“蛙声十里出山泉”的画面，再欣赏齐白石画的《蛙声十里出山泉》。
【设计意图】先让学生听音作画，培养他们的想象力，体会用绘画表现声音的难度之大·再欣赏齐白石的经典之作，把大师的作品与自己的想法进行对比，更加深刻的体会大师丰富的想象力，以及中国画的深远意境。
七、有感而发——谈感受
请同学们，把你对齐白石的认识、学习本节课的收获、或是对齐白石某一幅作品的感受，用美术的语言，或自己的话和大家分享一下。
学生踊跃发言，谈自己的感受。
【设计意图】以谈感受的形式，锻炼学生运用美术语言进行欣赏评述的能力。解决本课的教学难点。
八、诗书画印——中国风
1、课件播放：齐白石故居视频
齐白石不但是一位博古通今的国画大师，他也是一位诗人，书法家和篆刻家??
【设计意图】通过课件，加强学生的视觉感受，从中了解齐白石是一位全能的艺术大师，体会笔下的作品无不透露着对美好生活的体验和向往，并始终固守着中国文化的特色和精神，洋溢着地地道道的中国味道!
学习效果评价设计
1、观察法
观察学生是否全神贯注的欣赏作品，是否对欣赏活动表现出一定的热情，对观察不得要领的学生应加以正确的指导。
2、讨论法
组织学生以小组合作的方式，讨论齐白石花鸟画作品的表现方法，从而了解学生对作品的反应和理解程度。
3、谈感受
通过学生表达自己的感受，了解学生是否能够用简单的美术语言，把自己的想法更清楚的表达出来。能否从对齐白石的认识、他的某一幅作品、或是自己学习本节课的收获这几个方面进行描述。
设计方案 篇7
一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵守的原则
第一，注重策略性。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二，促销对象。
即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。
第三，促销主题。
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四，促销产品。
即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。
第五，促销时间。
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六，促销地点。
要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。
第七，促销形式。
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。
第八，促销物料。
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九，促销宣传。
即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十，促销预算。
即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
第十一，促销准备。
良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。