商业计划 篇1
第一章总则
第一条 为维护合作社及其全体成员的合法权益，规范合作社的组织和行为，根据《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定，制订本章程。
第二条 合作社系依照《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定成立的自愿联合、民主管理的互助性经济组织。在（ ）工商行政管理局注册登记，取得营业执照，营业执照号（ ）。
第三条 合作社注册名称：
第四条 合作社住所： ，邮政编码：
第五条 合作社设立人及出资额分别为：
（），出资额（）
（），出资额（）
（），出资额（）
（），出资额（）
（），出资额（）
合作社成员出资总额：壹拾捌万元（￥180,000元），于 年月 日召开设立大会。
第六条 合作社的法定代表人：（）
第七条 合作社的经营宗旨，是为其成员提供 种苗、种植技术以及产品的销售、加工以及与种植生产经营有关的技术、信息等服务。
合作社的经营范围为：
（一） 种植、销售、引进。
（二）引进新技术、新产品、开展技术培训、技术交流和咨询服务。
第八条 农民专业合作社应当遵循下列原则：
（一）成员以农民为主体。
（二）以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益。
（三）入社自愿、退社自由。
（四）成员地位平等，实行民主管理。
（五）盈余主要按照成员与农民专业合作社的交易量（额）比例返还。
第九条 合作社对由成员出资、公积金、国家财政直接补助、他人捐赠以及合法取得的其他资产所形成的财产，享有占有、使用和处分的权利，并以上述财产对债务承担责任
第十条 合作社成员以其账户内记载的出资额和公积金份额为限对合作社承担责任。
第十一条 合作社及全体成员从事生产经营活动，应当遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信。
第十二条 本合作社章程自生效之日起，即成为规范合作社的组织与行为、合作社与成员、成员与成员之间权利义务关系的具有法律约束力的文件，对合作社、成员具有法律约束力的文件。
第二章 成 员
第十三条 具有民事行为能力的公民，以及从事种植生产经营业务直接有关的企业、事业单位、社会团体和个人，能够利用并接受合作社提供的服务，承认并遵守本章程，履行本章程规定的入社手续的，可申请成为合作社成员。
合作社应当置备成员名册，并报登记机关，成员名册是证明合作社成员身份以及承担成员权利义务的充分证据
第十四条 合作社成员中，农民成员至少占成员总数的百分之八十。具体管理公共事务职能的单位不得不加入合作社。
第十五条 凡符合本章程第（）条、第（）条规定的，向合作社理事长提交书面入社申请，经理事会审核并讨论通过者，可成为合作社成员。
第十六条 合作社成员享有下列权利：
（一）参加成员大会，并享有表决权、选举权和被选举权，按照章程规定对合作社实行民主管理。
（二）利用合作社提供的服务和生产经营设施。
（三）按照章程规定或者成员大会决议分享盈余。
（四）查阅合作社的章程、成员名册、成员大会或者成员代表大会记录、理事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告和会计账簿。
（五）
（六）
第十七条 本成员大会选举和表决，实行一人一票制，成员各享有一票基本表决权。
出资额占合作社成员出资总额百分之十以上或者与合作社业务交易量（额）占合作社总交易量（额）百分之五以上成员，在合作社重大财产处置、投资兴办经济实体，对外担保和生产经营活动等事项决策方面，最多享受有二票的附加表决权。（注：附加表决权总票数，依法不得超过合作社成员基本表决权总票数的百分之二十）。享有附加表决权的成员及其享有的附加表决权数，在每次成员大会召开时告知出席会议的成员。
第十八条 合作社成员的义务：
（一）遵守合作社章程和各项规章制度，执行成员大会和理事会的决议。
（二）按照章程规定向合作社出资。
（三）积极参加合作社各项业务活动。接受合作社提供的技术指导，按照合作社规定的质量标准和生产技术规程从事生产，履行与合作社签订的义务合同，发扬互助协作精神，谋求共同发展。
（四）维护合作社利益。爱护生产经营设施，保护合作社成员共有财产。
（五）不从事损害合作社成员利益的活动。
（六）不得以其对合作社或者其他成员所拥有的债权，抵清已认购或已认购但尚未缴清的出资额。不得以已缴纳的出资额，抵清其对合作社或者合作社其他成员的债务。
（七）承担合作社的亏损。
第三十四条 成员有下列情形之一的，终止其成员资格。
（一）主动要求退社的。
（二）丧失民事行动能力的。
（三）死亡的。
（四）团体成员所属企业或组织破产、解散的。
（五）被合作社除名的。
第十五条 成员要求退社的，须在会计年度终了的三个月前向理事会提出书面声明，方可办理退社手续。其中，团体成员退社的，须在会计年度终了的六个月前提出。退社成员的成员资格于该会计年度结束时终止。资格终止的成员须分摊资格终止前合作社的亏损及债务。
成员资格终止的，在该会计年度决算后三个月内，退还记载在该成员账户内的出资额和公积金份额。如合作社社会经营盈余，按照本章程规定返还其相应的盈余所得。如经营亏损，扣除其应分摊的亏损金额。
成员在其资格终止前与合作社已订立的业务合同应当继续履行。
第十六条 成员死亡的。其法定继承人符合法律及本章程规定的条件的。在六个月内提出入社申请，经理事会讨论通过后办理入社手续，并承继被继承人
与合作社的债务债权。否则，按照第（上一条）条的规定办理退社手续。
第十七条 合作社成员有下列情形之一的，经理事会讨论通过予以除名：
（一）不履行章程规定义务及合同约定义务，经规劝、协商后仍不履行的。
（二）给合作社名誉或者利益带来严重损害的。
合作社对被除名成员，退还记载在该成员账户的出资和公积金份额，结清其应承担的债务，返还其相应的盈余所得。因前款第二项被除名的，须对合作社承担损害赔偿责任。
第三章 组织结构
第一节 成员大会
第十八条 成员大会是合作社的最高权力机构、由全体成员组成。成员大会行使下列职权：
（一）审议、修改合作社章程和各项规章制度。
（二）选举和罢免理事长、理事、执行监视员。
（三）决议成员出资标准及增加或者减少出资。
（四）审议合作社的发展规划和年度业务经营计划。
（五）审议批准年度财务预算和决算方案。
（六）审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案。
（七）审议批准理事会、执行监事提交的年度业务报告。
（八）决定重大财产处理、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项。
（九）对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议。
（十）决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量，资格、报酬和任期。 （十一）听取理事长或者理事会关于成员变动情况的报告。
第十九条 合作社每年召开二次成员大会，成员大会由理事会负责召集，并提前十五日向全体成员通报会议内容。
第二十条 有下列情形之一的，合作社在二十日召开临时成员大会：
（一）百分之三十以上的成员提议。
（二）执行监事提议。
（三）理事会提议。
理事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召开临时成员大会的，执行监事在二十日内召集并支持临时成员大会。
第二十一条 成员大会须有合作社成员总数的三分之二以上出席方可召开。成员因故不能参加成员大会，可以书面委托其他成员代理。一名成员最多只能代理二名成员表决。
成员大会选举或者作出决议，须经合作社成员表决权总数过半通过。对修改合作社章程，改变成员出资标准，增加或者减少成员出资，合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项作出决议的，须经成员表决权总数三分之二以上的票数通过。
成员代表大会的代表以其受成员书面委托的意见及表决权数，在成员代表大会上先例表决权。
第二节 理事长和理事会、经理
第二十二条 合作社设理事长一名，为合作社的法定代表人。理事长任期三年，可连选连任。
理事长行使下列职权：
（一）主持成员大会，召集并主持理事会会议。
（二）签署合作社成员出资证明。
（三）签署聘用或者解聘合作社经理、财务会计人员和其他专业人员聘书。
（四）组织实施成员大会和理事会决议，检查决议实施情况。
（五）代表合作社签订合同等。
（六）履行成员大会授予的其他职权。
第二十三条 合作社设理事会，对成员大会负责，由三名成员组成，理事会成员任期三年，可连选连任。
理事会行使下列职权：
（一）组织召开成员大会并报告工作，执行成员大会决议。
（二）制定合作社发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交成员大会审议。
（三）制定年度财务预算决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交成员大会审议。
（四）组织开展成员培训和各种协和活动。
（五）管理合作社的资产和财务，保障合作社的财产安全。
（六）接受、答复、处理执行监事提出的有关质询和建议。
（七）决定成员入社、退社、继承、除名、奖励、处分等事项。
商业计划 篇2
公司名称：深圳一光年服装有限责任公司
公司地址：xxx
联系人：xxx
联系电话： xxx
教学班级：A04
姓 名：xxx
学 号：xxx
专 业：xxx
1. 企业理念和企业特征
深圳一光年服装有限公司是有限责任公司，位于深圳市盐田区大梅沙东部华侨城内。企业以“装点人生，给你最好的自己”为企业理念，以销售和搭配相结合、线下线上相结合为企业特征，主销年轻人的服装，面向在校大学生和初入职场的年轻人。
2. 商机和战略
随着经济的快速发展，人们对自身服装质量及品味的要求越来越高，虽然服装这一行业已经品牌繁多，但是鲜有自己销售并提供搭配的企业。本公司意在从大学生及初入社会的年轻人追求流行的个性入手，销售的同时让顾客了解服饰搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身风格多元化，陪伴年轻人度过最闪耀的时光，认识最美好的自我。
3. 企业或项目细分目标市场与预测
中国讲究衣食住行，穿着打扮在经济发达的今天更是必不可少，加之中国人口众多，不管在什么时候对服装的需求都较高。根据网上调查，18-30岁的年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在2.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。尤其对于大学生和初入社会的年轻人来说，得体而舒适的搭配更为他们所需要。本公司抓住这一需求，用销售和搭配相结合的主题必然会造就大的消费群体。
4. 企业的竞争优势
4.1优势（Strength）
国内的.服装提供的品牌过于繁多，而且一般都没有自己的品牌，而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，销售并搭配出符合消费者个性的服装，这将使公司竞争力大大提升。另外，公司将利用先进的技术和服务功能提升线上网站的流量。公司的网站一开始并不会用于购物，只是向顾客宣传网上购物。公司决不是为技术而技术，而是以顾客为中心采用技术。我们将会采用最有名的3D模型，顾客可以通过3D模型设置自己的体型，然后穿上衣服看直观的效果。
4.2劣势（Weakness）
这是当前竞争者较为集中的领域。已有的网上运营公司在信息搜集、更新；提供的信息种类，影响力等方面都具有较明显的优势。已有的线下企业有很多生产和经营规模都很完善
服装公司，有一定的品牌壁垒，有各自的特定消费者，对于新成立并处于创业初期的企业而言，初步进入此行业有一定的困难，将面临较大压力。
4.3机会（Opportunity ）
网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据分析，随着成衣和饰品的品牌越来越得到消费者信赖，以及年轻人着装的随意化浪潮，“试衣”的重要程度已经不如过去那样被看重，这从某方面解释了网络购衣的“龙抬头”趋势。创意搭配这个主题目前几乎没有公司引领前方，由此，公司发展前景是美好的。
4.4威胁（Threat）
对于服装这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在许多竞争者。但服装业的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上，本公司可以抓住搭配的亮点创出一片天地。
5. 企业或项目经济型、赢利性和收获能力
市场经济体制的确立，为企业营运能力体系的产生创造了宏观环境；销售和搭配新市场的形成，对企业营运能力体系形成提出了现实的要求；线上线下营销机制的深化，为企业营运能力体系的形成提供了可靠的保证；企业创新能力体系市场的建立，是企业发展的内在要求。本公司在追随政策的同时创新自我，预计在一年内打出市场，两年内收回成本，三年内销售额达到100万，利润率不断提高。
6. 企业或项目投资回报
服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。自销并搭配的主题目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。预计在一年内可以初步占领服装业的一席之地，两年内收回项目投资金额并计算和分析产业方向。
商业计划 篇3
一、 企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：
■生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
三、 市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：
1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场
4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制
4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告
7. 不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装
5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌
相对于竞争对手的主要劣势：
1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元
5. 没有渠道 6. 没有经验
四、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务主要特征
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。
2、 价格
折扣销售订量达到200件，可折价5%
赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3、 地点
(1) 选址细节
地址面积(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要原因：
□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制
□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场
□ 其它 生产设施占地少;无条件找地方
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者 ■零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
人员推广 成本预测
广告 成本预测
公共关系报纸宣传成本预测
营业推广免费样品成本成本预测20*1.5=30
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主/经理：黄亮 600
员工 ： 李燕 600
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
个体工商户 50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
类型 预测费用
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
内 姓
容 名
协议
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、 固定资产
1、 具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称数量单价总费用(元)
桌椅板凳 50
电灯、电线 30
平整地 100
搭建工棚 700
灭火器 100
其他 20
工作台 400
晾晒架 300
工具 100
供应商名称地址电话或传真
2、 交通工具
名称数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
3、办公家具和设备
名称数量单价总费用(元)
办公用品
供应商名称地址电话或传真
固定资产和折旧概要
资产价值(元)年折旧(元)
工具和设备600
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房1200
土地
另：开办费350
合计2150780 每月65元
七、 流动资金(月)
a) 原材料和包装
项目数量单价总费用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩绘原料 120
供应商名称地址电话或传真
b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目费用(元)备注
业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
公用事业费
维修费30
保险费20
登记注册费35
其他30
合计765
八、 销售收预测(12个月)