设计方案 篇1
班级：中班
科目：语言科学
执教人：李秋花
一、活动名称：《送给小动物的礼物》
二、活动目标：
l 调动幼儿快乐与活动的积极性。
l 培养幼儿的动手操作能力和观察能力。
l 学会8的形成，知道7添上1是8，8里面有8个1。
三、活动准备：
l 各种小动物的卡片各8个，动物食物卡片各8个。
l 8种不同颜色的小旗子，插塑片、各种珠子若干，幼儿操作用卡片若干。
l 在活动室布置数量是8的物品。
四、活动过程：
开始部分：
教师出示各种卡片，引起幼儿兴趣。
基本部分：
引导幼儿观察并说出各种动物是多少。让幼儿数一数来了几只小猴？几只小熊？让幼儿比比谁多谁少？知道8比7多1，7比8少1。
请幼儿玩游戏“为小猴和小熊送礼物”，让幼儿操作食物卡片并对应比较，送给两只小动物的礼物一样多吗？谁多谁少？想一想用什么办法能让它们一样多？引导幼儿用添上一个或去掉一个的办法变成一样多，并说出7添上1是8。
教师出示7种不同颜色的小旗子，让幼儿点数后说出总数，然后添上另一种颜色的旗子，请幼儿回答现在是几面旗子？观察一下，这8面旗子的颜色一样吗？引导幼儿理解8里面有8个1。
游戏“听口令”，请幼儿从许多插塑片和珠子中取出比7多1的珠子，然后数一数一共是多少，送给小动物。
结束部分：教师总结，讲评幼儿表现。
五、活动延伸：日常活动中，让幼儿找一找活动室里哪些东西数量是8个，互相说一说观察结果，幼儿可以相互评判，比比谁找的多又对。
设计方案 篇2
一、指导思想:
努力贯彻党的教育方针，根据新《课标》基本理念，使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系；体会数学的价值，增强理解数学和应用数学的信心；初步学会运用数学的思维方式去观察和分析现实社会、去解决日常生活中的问题，进而形成勇于探索、勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的数学知识和必要的应用技能。发展数学能力，培养创新意识和实践能力，体会数学与生活的密切联系，建立学习数学和应用数学的兴趣和信心。
二、班级情况分析:
本学期我所任课的班级还是二年级一班和二班，共有学生 105 人，二年级的大部分同学作业清楚，态度端正，对数学表示出了较大的兴趣。不过还有一小局部同学由于学习习惯、学习方法以及其自身的种种原因，学起数学来感觉还是有点累。学生乐于计算，但不注意审清题目意思，需要更加的严格要求，加强培养学生的学习兴趣，使学生更好的投入到学习当中来。
三、教学目标:
1 ．认识计数单位“百“和“千”知道相信两个计数单位之间的十进关系；掌握万以内的数位顺序，会读、写以内的数；知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小；理解并认识万以内的近似数。
2 ． 会口算百以内的两位数加、减两位数，会口算整百、整千数加、减法，会进行几百、几十加、减几百几十的计算，并能结合实际进行估计。
3 ． 知道除法的含义，除法算式中各部分名称，乘法和除法的关系；能够熟练地用乘法口诀求商。
4 ． 初步理解数学问题的含义，经历从生活中发现并提出问题、数学与日常生活的密切联系。知道小括号的作用，会在解决问题中使用小括号。
5 ． 会辨认锐角、钝角；初步感知平移、旋转现象，会在方格纸上将一个简单图形沿水平方向或竖直方向平移。
6 ． 认识质量单位克和千克，初步建立 1 克和 1 千克的质量观念，知道 1 千克 =1000 克。
7 ． 解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程；会用简单的方法收集和整理数据，认识条形统计图（ 1 格表示 5 个单位）和简单的复式统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并能进行简单的分析。
8 ． 会探索给定图形或数的排列中的简单规律；有发现和欣赏数学美的意识；初步形成观察、分析及推理的能力。
9 ． 体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10 ． 养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
四、教学目标:
1. 继续加强学习惯例和学习习惯的培养，比如认真审题和计算、重视验算、规范书写格式等的教育。
2. 让学生在生动具体的活动中学习学习数学。教学中，根据学生的生活经验创设问题情境，鼓励学生在生动具体的活动中学习数学。
3. 引导学生独立思考与合作交流，协助学生积累参与数学活动的经验。具体的数学活动中，鼓励学生独立思考、勇于发表自己的意见，善于倾听他人的意见，与同伴进行交流。同时引导学生在小组内进行分工合作，以提高数学活动的纪律。
4. 培养学生初步的应用意识，以及提出问题和解决问题的能力。
5. 注重数学思想方法的渗透。根据学科特点，结合具体的教学内容有机地进行思想品德教学和相关思想的渗透。 6. 发明性地使用教材。
7. 加强对学困生的辅导和优等生的培养。采取生生互帮与教师辅导相结合、数学学习与其他学科学习相结合的方式，多角度、多层面的对学困生进行辅导。
五、教学措施
1．科学安排解决问题的教学，重视培养学生解决问题的能力，形成应用意识。
2．万以内数的认识和加、减法教学重视发展学生的数感。
3．改进表内除法教学的编排，体现知识的形成过程，加强教学过程的探索性。
4．提供关于空间与图形的丰富素材，促进学生空间观念的发展。
5．提供丰富的、现实的、具有探索性的学习活动，激发学生对数学的兴趣，逐步发展学生的数学思维能力和创新意识。
六、教学重点、难点
重点：
1、除法。
2、万以内数的认识。
3、用数学解决问题。
难点：培养生学会独立审题的能力；学会解决各种应用题。
七、课时安排 略
设计方案 篇3
学习目标
1.认识8个生字。
2.有感情地朗读课文。感受并学习父亲的勤劳和执著。
3.积累并学习描写人物言行的语句。
课前准备
1.文字幻灯片。
2.补充阅读材料。
A 案
第 一 课 时
读题设疑，整体感知
1.（板书课题： 父亲的菜园）读一读，大胆推测一下，为什么叫《父亲的菜园》？
2.到底谁的推测正确呢？让我们快速读课文。
初步阅读，读通课文
1.轻声读课文，注意生字读音，遇到难读的句子反复多读几遍。
2.出示生词，指导读准确：婴儿、疑惑、坚毅、平坡、边缘、可怖、红肿、榨干、荒凉、诱人、信心十足、似信非信、疑惑不解。
3.说说课文主要写了件什么事。
研读，体会人物精神
1.默读课文，思考为什么叫《父亲的菜园》，圈画批注，看你能找到几条原因。
2.小组内交流。
3.全班交流：
a.父亲付出了艰辛的劳动，在山坡上开出了一块作为菜园的基地。
b.当暴雨冲走泥土后，父亲一筐筐挑土，靠自己的双手“创造”了一块新菜园。
c.为了育肥土地，把自己的劳动成果──豌豆翻进土里，精心侍候，使土地变得肥沃，让全家人拥有了一个四季常青的菜园。
4.在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，这位普通的农民以同样的精神在荒凉的山坡上创造了一块菜园。请你用自己的话夸夸这位父亲。（如，您的身上有一种百折不挠的精神，没有土，没有肥，您都想办法解决，真了不起。做任何事如果都像您一样，不达目的不罢休，肯定会取得成功。您下定了决心就不辞劳苦地付出，这种精神值得我们学习。您虽然平凡，却有一种伟大的精神，才创造了荒凉中的奇迹）
5.父亲虽然是一位普通的农民，但他身上那种执著、坚持不懈的精神却值得我们所有人学习。下面就请同学们任选一段你认为最能体现父亲这种精神的段落，练习有感情朗读，并读给大家听。
探究写法
1.作者是如何写出父亲的这种精神的？（典型事例，具体描写人物的言行）
2.拓展阅读《两根指头的声音》。
附录
两根指头的声音
包利民
黎枫是一个高中生，我第一次看见他的时候，他正打着响指，声音清脆悦耳，我看到他只有一只右手，左臂空空荡荡，更让我吃惊的是，他的右手仅有两根指头，他竟用仅有的拇指和食指打出响指！
当我们成为朋友后，我渐渐地了解到他的一些情况。9岁那年，他因顽皮触碰到高压线，从此失去了左臂和右手的3根手指。开始的时候，他万念俱灰，年少的他心中充满了绝望。后来在父母及老师的开导下，他才渐渐平复下来。
有一次，一个伤残人报告团来作报告，父母打算带他去听，好让他知道别的伤残人是怎样奋斗的，以此鼓舞他的斗志。他很高兴。可第二天他又不快乐了，父亲问他原因，他说：“他们做报告时，我怎样为他们鼓掌呢？”
父亲看着他的眼睛说：“两根指头也可以鼓掌呀！”那几天，他学会了打响指，听报告的时候，他以打响指代替了鼓掌。
有一次他和同学们讨论理想，大家异常激动，有个同学站起来，两手握紧拳头大声说：“我要用自己的双手去拼搏，我想成为一个企业家！”黎枫的眼睛黯淡了，他的理想也是成为一个企业家，可他却不能像那个同学那样用双手去拼搏。
回到家中，他一直闷闷不乐，在母亲的关切下，他讲了白天发生的事。母亲没说什么，默默注视了他一会便转身向门外走。忽然，一枚硬币从母亲手中落到了地上，发出清脆的声响。他忙跑过去，把那枚硬币拾起来还给母亲。母亲握着那枚硬币说：“孩子，你看，拾起钱两根手指就足够了！”他一下子愣住了，心中的震撼是无法形容的。
他对我说：“从那以后，我就明白了，拼搏不只用两只手，更重要的是，要有一颗健全的心！”
再一次看见黎枫的时候，他正用两根手指熟练地操作电脑。我们谈了好久，临别的时候，他打了一个响指和我再见。是啊，即使上天只给你两根手指，你也可以用它扼住命运的咽喉!
设计方案 篇4
一、教材分析
1.内容、地位、作用
本节课是设计制作课。主要是对构成设计单元内容作一个全面的总结，使学生在巩固旧知识的分类、标志设计的基本知识作全面的了解。标志是一门实用崐性很强的设计艺术，它要求以简洁明了的图形、强烈的视觉刺激效果，给每位观者留下深刻的印象。本课以大量的标志为主线、辅以生动的讲解，使学生从标志应用与审美双重功能中，感受美术的社会价值，从而进一步提高进行审美创造的愿望。
2.教学目标
根据教学大纲和教材要求，本着使学生提高对美的感受能力和艺术创造能力，培养学生形成良好的思想品德，确定本节的教学目标为：
知识目标：了解标志的分类和功能以及设计的创作特点
能力目标：培养学生的观察、想象、创造思维能力
3.教学重点和难点
因为标志的强烈实用性，确定本课的重点是标志的应用分类、形象分类和构成手段分类。它对学生初步观察分析标志有重要意义，由于学生绘画水平不同和观察生活的感受不同，所以把难点定为创意设计。
通过以上教材分析，才能使全体学生达到教学目标，我准备用下列教学方法。
二、教学方法
依据本课的性质及学生，我主要采取“启发──引导法”，以实例为线索，充分动用教具，不断采用欣赏，启发、归纳相结合的教学方法。在实例的引导下，调动学生的积极性和自觉性，由感性认识上升到理性认识，使每个学生都能参加到动脑的积极思维中，真正做到面向全体。运用投影、挂图现场演示，优化课堂教学，激发学生兴趣，提高课堂效率。并提问不同层次的学生，这样多法并用，即培养了他们分析作品的能力，又启发了学生的思维。
美术课是让学生知道为什么这样画，而不是其它的。
三、学法指导
标志是实用性很强的设计艺术，需要全面的知识技能和创造思维，要想让学生在短时间内设计出标志是一件很难的事，因此本课利用大量实例和制作过程的演示，使学生沿着形象简洁、手法概括，表达以象征为主的思路前提下，启发学生发展创造思维。在课堂中创设情境，激发兴趣，穿插打出学生都熟悉的标志，增加了直观性。
无论是教法，还是学法，都全方位的渗透到教学程序中去。
四、教学程序
本节课教学由导入、新授、巡回指导、小结四个环节组成。
1.导入
上课以后，我先向学生出示印有各种标识的产品和印刷品，引起学生兴趣，然后让学生用自己的观点去分析、归类，并回答老师提出的问题。我再具体分析一种标志，得出标志的概念：象征性的表达事物特性和类别的一种设计形式。从而引出新课《标志设计》。
2.讲授新课
让学生掌握标志的基本分类
具象：有写实的、有写意的；有直观的、有指代象征的两大类别。具体如：白猫洗衣粉、稻米消费宣传；动物园、加拿大复职代办处。
抽象：有简单的几何形的组合，也有刻意构造的抽象形的组合。前者如：奥林匹克运动，用五个圆环表示五大洲紧密团结在一起；后者如：加利福尼亚葡萄酒，用三十个圆点表示葡萄，圆点组成的图形则表示盛满酒的酒杯。
文字符号：有中文变形组合、有英文变形组合，还有汉语拼音、阿拉伯数字和其它的图形组合。‘中国铁路’是中文工和人的组合，‘美国柯达胶卷’和‘日本制帽公司’是英文变形。
标志的构成手段
因为标志是平面设计的一个种类，几乎所有的平面构成原则都可以为标志设计所应用。如课本31页右列所示的对称、适合、反复、渐变、特异，均是标志设计的常用形式。
举例介绍中国银行设计思路和三金牌西瓜霜的标志设计整包装情况，并出示实物。
2、作业要求
1）展示课前制作标志---禁止吸烟。以教师亲手制作的标志为范例向学生讲授介绍制作过程：1）确定制作标志的大小
2）画出大体轮廓和比例
3）进行细部的加工
4）填充颜色
2）学生作业
从课本中选择太阳神、三联电子等标志中的一个标志，然后按要求进行临摹练习。（教师作巡回指导）
3、课堂小结
总结课堂所学的内容，并对学生作业做简单评述。
本课的时间安排：
导入3分钟，讲授20分钟，学生创作20分钟，小结2分钟，根据具体情况进行调整。
设计方案 篇5
活动目标：
1、 乐意参加穿窗帘的活动，对活动有兴趣。
2、 能有目的地进行活动。
材料提供：
1、 利用较大的废纸箱自制房子一个，上面开有窗户。
2、 彩色纸圈若干。
操作层次：
第一层次：随意选择各色纸圈进行穿窗帘活动，学习穿、连纸圈。
第二层次：能用较快的速度穿窗帘，并挑选自己喜欢的颜色进行活动。
第三层次：学习用ABAB、AABB等方式穿窗帘。
指导建议：
1、鼓励幼儿进行穿窗帘的`比赛，以训练幼儿双手的协同能力。
3、 支持幼儿有创意的各种穿法，及时给予肯定与表扬。
设计方案 篇6
一、活动主题
快乐学拼音：认识i、u、ü、y、w。
二、活动背景
声母y、 w，韵母i 、u、ü，与整体认读音节yi、wu、yu的发音相似、字形不同，用法也不同，是学生今后独立识字的工具，也是学生现实语言生活中运用的工具。
三、活动目标
1.熟练区分整体认读音节和单韵母、声母的字形、读音及用法。
2.引导学生学会在生活中运用拼音。
3.在实践活动中能用完整的句子说出自己的发现，能够用图画的形式表达自己的想法，鼓励学生大胆表达，学习与人合作学习、交流讨论。
四、活动过程
1.读一读，玩一玩。
【学生活动】
(1)四人小组抽读i、u、ü、y、w、yi、wu、yu的卡片，互相纠正读音。
(2)“萝卜蹲”游戏：小组集体展示，组员分别戴好字母头饰，组长抽读卡片，组员萝卜蹲，汇报合作学习成果。
【教师活动】
教师活动前准备好抽读卡片和萝卜蹲游戏的头饰，在活动过程中引导学生之间学会互相帮助。
2.想一想，说一说。
【学生活动】
(1)看图片，找找哪些图中藏着yi、wu、yu整体认读音节，用完整的语句说说自己的发现。
参考图案：
(2)以小组为单位，两人或四人为小组进行汇报、展示，互相评价。
【教师活动】
教师在活动中鼓励学生大胆发言，用完整的句子说出自己的发现，指导学生自然、大方地表达与评价。
3.找一找，画一画。
【学生活动】
(1)生活中，还有很多地方藏着yi、wu、yu这几个整体认读音节，请你睁大眼睛把发现的事物画到小卡片上并把藏着的yi、wu、yu写在图旁边。
(2)快请父母帮助你，给画出来的图片配上汉字，带到学校与同桌进行交流。
【教师活动】
组织“我有一双亮眼睛”的活动，在教室展示板中展出学生们绘制的小卡片。
五、活动总结
看，拼音就在我们的生活中，它是我们认识汉字的好帮手，不可缺少的学习小伙伴。学好汉语拼音，我们就能认识更多的汉字，快让我们行动起来吧!
设计方案 篇7
【活动设计】
好几次，我发现孩子们爱扔东西，虽然我批评教育了，可有些孩子屡教不改，我想，平时可能限制得太多，应该给他们扔的自由，通过扔飞标，一方面满足了他们的需求，另一方面也发展了他们扔的能力。
【活动目标】
1、学习把飞标投向空中。
2、体验作飞标，玩飞标的快乐。
【活动准备】
1、皱纸，塑料夹；
2、皱纸，塑料夹做成的彩色飞标一只。
【活动重点】学习把飞标投向空中。
【活动难点】制作飞标
【活动过程】
1、出示彩色飞标：你们见过这个吗？它叫彩色飞标，可好玩了。
2、教师把飞标抛向空中，再接住，也可以把飞标抛到小朋友的面前，请幼儿捡起交给老师。
3、告诉幼儿，一只飞标不够玩，所以，我们要自己学做飞标。
4、教师示范做飞标：先把皱纸丝成一条一条的，再把每一条的一端整齐地叠在一起，最后，用塑料夹子夹住，一只彩色的飞标就做成了。
5、带领幼儿到户外玩飞标，指导他们用力把飞标投向空中，也可由教师把飞标投向远方，让幼儿跑过去捡。
【活动延伸】
教师可准备塑料圈，让幼儿往圈里投，发展手眼协调的能力。
【活动反思】
个别能力差的幼儿，教师可以帮助他做飞标，要鼓励幼儿大胆地扔，提醒幼儿不要扔到小朋友的身上，此游戏简单，可以让孩子回家和爸爸妈妈一起玩。
设计方案 篇8
一、操作思路及方法租凭销售
策略阐述：整体产品以租凭销售使用权为主，迅速使物业公司盈利，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源（例如前期招租以某特定企业或合作伙伴、特定楼层等为主），同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。策略目的
双管齐下，扩大目标客群（直销或联合相关部门进行营销租凭工作）
迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气（宣传和实际效果相符合）
增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心（服务保障功能）
策略操作方法：招租部分
1、指定招租的楼层（尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭）
2、成立专门的招租销售部和招租人员，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。
3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。
二、收取定金的形式
由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：
租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元
租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000万元
以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元
三、媒体配合推广建议
从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的租凭并不能起到很大的推动作用，写字楼租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议：
短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。
长效媒体：是写字楼宣传的主要媒体，包括：楼宇电视广告、路旗、公交车体、广播等。
四、租赁方案
●统一管理
写字楼必须由代表业主权利的、受业主、开发商委托的管理公司统一管理，没有统一管理的写字楼是难以经受激烈的物业市场竞争。
即统一项目的整体规划和整体布局。
即为用户提供专业的服务咨询；统一设立总服务台，提供客
户服务提升项目服务水平；代行部分工商行政职能，对用户
经营行为、商品和服务质量进行必要监督，保持良好经营秩
序，并以此提升项目认知度。
即前期通过销售环节捆绑合同或协议，后期通过政府税费调控等形式，基本实现项目统一招商管理，包括统一业态控制，统一品牌审核，以及统一租约等管理内容。
即统一策划全年的系列营销策划活动，营造气氛吸引客流，
举办大量的有文化内涵并特聚人气的活动，使办公司楼成为
传播文化资讯的平台
即统一进行项目建筑内外空间、环境管理及设备设施的维护
保养，营造舒适的办公休闲环境
●分散经营
物业公司内部分多个不同的部门，每个部门都有不同的职能，提倡并实行全员销售（全员销售也应扩展到整个集团公司），并把销售的部分拿出做为奖励，以全员销售予以鼓励。
管理模式的五个统一
分散经营
为了达到“统一管理,分散经营”的管理模式，在商铺写字楼租凭合同中都应该约定承租户必须服从物业公司的统一管理。在法律上确定物业公司的管理地位。
组织架构
●组织架构设计说明：
商管公司的组织架构主要分为三大板块：
1、物业服务部分（保安、保洁、设备管理）2、写字楼服务部分（包括策划促销和用户管理）
3、行政财务（商务中心、水包、超市等客户回报支付及用户租金收取、）其中由写字楼招商和运营部组成的商业服务部分是整个管理公司的核心运营机构。
公司组织结构采取扁平化的管理体系，便于市场的快速反应和相互配合。物业公司下面直接设置职能部门，部门下设专业组直接管理所有写字楼用户。
物业管理内容
商务中心定项服务、水包服务、写字楼超市服务、养护建筑、维护设备、保证水电气热正常供应、公用面积的保洁、保安防盗、车辆管理、绿化养护、意外事故处理等。
出租方式的管理
租金计算可采用两种形式：
●一种先规定一个固定的月租金（根据面积），然后根据市场情况和货币升、贬值决定几年后再增加合理的幅度。
●一种是按面积定出最低租金，然后根据承租户销售总额按一定的百分比收取租金。
出租的促进策略
●进行特色经营,扩大商场的吸引力
●提高商业场所的产品档次,扩大消费.
●加强广告宣传,提高商厦的知名度
●节庆日经常举行活动,促进客流量
●根据租赁时间长短,一次性交纳租金的多少来进性优惠政策
●顾客带顾客来进行租赁,可减免一定的物业费等
招商原则
实行“二个重点四个优先”的基本原则
1、二个重点
●重点引进在市内有影响力、有实力的商业机构加盟合作。
●对名家、名企、名品重点招商
2、四个优先
●厂家优先：厂家直接合作优先答约；
●名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；
●独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；
●特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。
注：租赁面积到500平米以上优先引进
广告策划
●广告策划是写字楼经营服务管理的一项重要任务，就是要设法把顾客吸引进来，把承租人留住。因此要策划和组织各项商业推广宣传活动，如综合表演、纳凉晚会、模特表演，摄影展，商品使用演示等。
协调好社会关系，与政府及其他组织机构（商业协会、商业协会、区级产业招商中心等）保持联络，参与社会公益文化交流活动等，会给物业公司带来潜在的商业机会。
促销推广策略
1、直销
1.1在营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户为普通大众，面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低；一种是目标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。
1.2直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。
1.3直销对象：写字楼已租客户、其它写字楼客户、金融单位、证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。
1.4直销人员：我司销售推广人员、临时用工街头DM单派发、礼仪（形象）小姐宣传等。
2、DM邮寄
2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜访前先实行DM邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。
2.2DM对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。
2.3DM邮寄内容：写字楼单张简介、写字楼商户介绍、物业服务项目及写字楼所具有的优势等。
2.4DM邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。
3、优惠政策
3.1企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举行企业形象和产品展示会，是很多企业乐此不彼的好事。因此，在推广期内，我们会选择国内或国际知名企业免费在本项目举行企业产品展示会。
3.2凡大面积租用写字楼的客户，可享受适当的优惠政策等。
设计方案 篇9
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读这首诗。
2.一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美妙。
3.仿照诗歌的形式，续写诗文。
教学重难点：
从秋天的音响中，想象秋天景象的美好；有感情地朗读诗歌，体会诗中浓浓的秋情。
教 法：启发引导、谈话交流
学 法：读读、想想、画画、说说。
教 具：各种声音的磁带、课文朗读磁带、旋律优美的音乐磁带。
教学过程：
一、录音激趣，谈话导入。
听到悦耳的音乐铃，大家都知道上课了。同学们，自然界中有许多美妙的声音，你们想欣赏一下吗？请大家闭上眼睛仔细聆听，听完后说说你听到了哪些声音．（放音，指生说）
真好，能够听出这么多的声音，老师觉得你们都有一双灵敏的耳朵．现在，让我们一起去听听秋天的声音．（放课文录音）
二、初读诗文，扫除障碍
听了课文感觉美吗？这么美的课文，想亲自去感受吗？赶快轻轻打开语文书４６页，自己小声地读读课文，读准字音，读通句子，难读的地方多读几遍，开始吧．（生读）
三、再读诗文，寻找声音
１、分小节读文
孩子们，刚才你们透过文字和作者一起去听了听秋天的声音，这样吧．你愿意用读的方式带着我去听一听吗？哪谁先来读第一小节．（生读）
你读得很正确流利，真了不起．谁能像他那样带我接着去听秋天的声音？（指名读二三四五自然节）
你们读的都很认真，我很欣赏你们认真学习的精神，哪些孩子愿意读后面这一节呢？这样吧．愿意读的孩子咱们一起来（齐读）
２、找写声音的词
＂听听，我们听到秋天的声音．＂你听到秋的声音了吗？你真的听到了吗？我可没听出来．你能告诉我吗？用你喜欢的符号到课文中把你听到的秋的声音标出来．（学生找标词）找到了吗？谁来告诉我．
一口气找出了这么多．其它同学找到了吗？在这些声音中你最喜欢哪种呢？找到你喜欢的哪一节，再去读一读（生读）
四、品读想象，体会交流
１、品读“刷刷”一节
好，哪些孩子喜欢“刷刷”。我请个孩子来读。其余孩子认真听（把你的感受用读的方式表达出来）。生读。
我感受到了“刷刷”这是快乐的树叶。还有谁想把自己的感受表达出来？（生读）
你还感受到什么？
２、品读“蛐蛐”一节
在秋天里，在草丛中，在树叶下，蟋蟀正在一声声地叫着呢。让我们一起来侧耳倾听吧。（放音）
哪个组的孩子能够把优美动听的蟋蟀叫声变成朗读声来告诉我们？（一组生读）其余的孩子边听边感受。（读第二节）
在你们读的时候，我也在幻想，我幻想着我现在就是一只蟋蟀，我藏在石缝下，躲在树叶中，唱着一首又一首小曲。小蟋蟀会唱些什么呢？（生说）
是啊。小蟋蟀唱的多动听呀。带着各自的感受美美地读一读这节。
３、品读第三节
在这美丽的秋天里，落叶离开了树妈妈的怀抱，小蟋蟀唱起了离别的歌，大雁也飞往南方过冬去了。大雁会对它的好朋友叮咛些什么呢？
每天早上，当你背起书包上学时，妈妈会对你怎么叮咛呢？（指名说）
是啊。妈妈的叮咛饱含着对你的关心爱护，那大雁对会对它的好朋友留下什么话呢？（生说）
留在这儿的好朋友听到大雁的话心里会感到多么温暖呀。让我们一起来读读（齐读）
4、秋天到了，田野又会是一幅怎样的景象呢？（生说）是啊！面对丰收，人们怎能不高兴？怎能不乐开怀呢？看你笑起来了，你也笑起来了，来我们一起高兴地走入这丰收的田野。（齐读第三节后一句）
五、仿写诗歌，积淀语感
1、教师有感情地配乐诵读第4-5节。
2、秋的声音美妙动听，而你们的朗读也让老师陶醉，想想看，秋天还有那些声音呢？（生说）秋的声音实在是太丰富了，你能仿照课文第一、二小节的样子来说说吗？（生说）。选派代表诵读，给学生配上音乐。
3、指名诵读最后一节。
4、交流：从这一节感受到了什么？
5、带着这种情感齐读最后一节。
六、自助作业，升华情感
孩子你们的耳朵实在是太灵敏了，听出了那么多秋的声音，秋的声音实在太美妙了。这样老师给你们提供了一份自助餐作业，你们可以选择自己喜欢的来完成（出示作业）配乐练习
1、爱诵读的你们可以美美地读读课文“读出”秋天的声音。
2、爱绘画的你可以“画出”秋天的声音。
3、爱写作的你可以“写出”秋天的声音。
哪个选的是第一个练习（开始来读）从你们的朗读中，老师感觉你们特别喜欢这句话，如果你们能把它们背下来就好了。
从你们的汇报中让我感受到了咱们班的孩子毫不逊色于作者，不仅仅是指刚才写的诗，更重要的是你们和作者一样，是用手、用口、用心描绘着美好的秋天，祝愿大家秋天快乐。